Was die WM 2018 Begegnung Deutschland – Schweden mit Telefonmarketing gemein haben

So jung die Fußball WM 2018 auch ist: der amtierende Fußball Weltmeister Deutschland könnte schon bald sein letztes Spiel hinlegen. Nach dem Fehlstart gegen Mexiko droht der deutschen Fußballnationalmannschaft bei einem vorläufigen Aus in der Vorrunde neben dem Imageschaden obendrein auch noch ein finanzieller Verlust in Millionenhöhe.

Der Druck auf Trainer Löw sowie die gesamte Mannschaft ist vor der morgigen Partie gegen Schweden demnach groß. Doch genau dieser Druck könnte der Mannschaft dann auch gleich zum Verhängnis werden. Denn wer mit dem Wissen, dass alles auf eine Karte gesetzt wurde, in ein Match geht, macht schneller Fehler.

Genauso ist es auch beim Telefonmarketing. Wer die telefonische Akquise erst dann angeht, wenn’s fast schon zu spät ist, wird unter dem Druck nicht gerade die besten Ergebnisse erzielen. Nur, wer die telefonische Akquise regelmäßig in seine Kampagnenplanung integriert und Telefonmarketing als einen ganz wesentlichen Bestandteil seiner Vertriebsarbeit ansieht, kann um ein Vielfaches entspannter an das einzelne Telefonat, die einzelne Telefonkampagne herangehen. Und wird so auch eher zum Abschluss oder einem Termin kommen.

Und wie auch bei der Fußball WM 2018 geht’s nicht nur um das Ergebnis nach 90 Minuten, sondern vielmehr um die einzelnen Pässe, Torchancen, Begegnungen etc. Den Weltmeister-Titel können Sie nur ergattern, wenn Sie das große Ziel in kleine, leichter zu erreichende „Zwischenziele“ einteilen.

So auch beim Telefonmarketing: Konzentrieren Sie sich zunächst auf den Gesprächseinstieg, versuchen Sie den Entscheider ans Telefon zu bekommen. Kontrollieren Sie Ihre Gespräche und halten Sie Teilerfolge fest. Bauen Sie auf ihnen auf und setzen Sie sich bei Erreichen der nächsten Runde das nächste Ziel. So erreichen Sie zum Sch(l)uss auch den wohl verdienten Absch(l)uss.

In diesem Sinne drücken wir Ihnen ebenso die Daumen wie der Nationalmannschaft für die morgige Begegnung gegen Schweden!
Ihr Team von elders & freunde

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